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模具钢大王吴德剑创业日记(109)

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2018年8月20日 星期一,广州天气阵雨

今天的重头戏的参加正品油漆大王刘钊召集的线下会。

二、

第一个主讲是刘钊对819音乐会的复盘。当看到刘钊为举办音乐会,而准备的工作安排PPT,我已经发现音乐会成功的秘籍。刘钊还认真听取每个人对音乐会的意见与建议。这种集思广益、及时复盘、认真准备的工作态度,想不成功都难。

我的收获是:

  • 事前认真准备,并用文件形式指导每个环节的工作推进。
  • 及时复盘,总结成功经验,坦诚面对不足之处,为下次改进做准备。
  • 先完成后完善,集思广益,行业之外的人会给你意想不到的灵感。

第2个主讲是地道土蜂蜜姚俊,分享帮客户解决送礼的烦恼。送礼要讲时差,错峰送礼才能让人记住你。送礼要有理由,收礼的人才舒服。礼品要合适,尊贵比金贵好。销售解决痛点的经典语句:你有病,病很重,我有药,但药很贵!

下午是杜平老师主持的畅聊模式。畅聊模式是没有PPT的课程,学生提问,老师回答,这是绝对是考验老师的知识和即时解决问题的功底。我的收获:

  • 绘制业务蓝图,在关键节点压倒性投入,在关键节点上拿出真家伙去征服客户。
  • 老板一个重要的任务之一就是,随时随地让员工正确的认识自己。
  • 公司从成立开始,就应该正规运行。正规是为了减少以后的麻烦。
  • 做公司的首要任务是,先把公司养肥,后讲瘦肉,因为肥了才有可能卖掉。也就是先做大营业额,之后再考虑利润的事。

杜老师对各种软件如:印象笔记、思维导图的应用娴熟程度,让我叹为观止。杜老师的电脑是个宝藏,你有任何问题,那里都有答案。

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