一整天我连续去同一客户3次。蒋总是生产手机导光板胶框产品。胶框产品需求量是几KK的用量，模具精度高。蒋总最近发现一套同行的模具硬度特高，耐磨性超好；注塑机生产时胶框压模，模具都不会产生塌陷。蒋总急着想知道该套模具用什么模具钢生产。我是蒋总的模具钢供应商，所以请我帮他判断。

上午，我携带硬度计前往蒋总公司了解情况。了解该套模具使用情况，为什么客户觉得耐磨性好？听取模具师傅和注塑师傅的讲解，此套模具确有不同之处。因为，模具还在注塑机上生产，无法做硬度检查；为了准确判断模具材质，我和模具师傅商议，下午带公司检测工程师，携带B超检测设备一同来检测判断。

下午，我和检测工程师，携带B超检测设备、硬度计再次前往客户检测模具钢。检测结果是合金成分特殊，无法当场判断是哪种模具钢？我们带着检测数据回到公司。我们的工程师认真核对技术资料，根据模具使用要求，多方面结合判断模具钢型号为LD模具钢。

晚饭后，应蒋总要求，我们又一次去客户，和蒋总确定模具钢牌号和订货。会谈快结束时，蒋总说：“吴先生：你做事踏实、认真，我放心。这是我这么多年，一直找你买模具钢的原因”。听到这句话，所有疲劳即刻烟消云散。能得到客户的赞许，所有的坚持和付出都是值得的。

采购誉辉模具钢，比保险公司还保险！

2018年4月09日,吴德剑写于东莞

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