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《销售中的心理学》读后感,模具钢大王吴德剑日记(016)

创业日记 模具钢大王吴德剑 267℃ 0评论

费时1个多月,昨天把博恩·崔西的《销售中的心理学》看完。收益颇丰,书中很多方法可以直接拿来使用。书中妙语连珠,值得所有销售人员学习。印象深刻的有几处。

1)向行业内的成功人士学习。模仿行业领先者的做法行事,按照最高收入和最成功人士的样子打造自己。

2)任何购买都有动机。客户永远只关心,购买你的产品后,能得到什么好处。向客户推销好处,是销售的关键。

3)穿着可以改变,客户对你的映像。得体的商务衣着,能帮助提高成交。

4)创新销售,发觉自己公司与同行的不同点,并明确告诉客户。

5)多花点时间陪好的客户。销售的基本规则是:永远都捞大鱼,不摸小虾。因为,如果你逮住了1000条小虾,加起来你也只有一桶虾米而已。但是如果你逮住了一条鲸鱼,这条鲸鱼就足够把你的整艘船牙压沉。

6)约见客户有话术,恰当的问题是关键,话题要能勾起客户兴趣。

7)拜访前必须做好功课,拟定好自己的推销话术,推销话术决定你推销能否成功。

8)购买者分为6种类型。你必须及时发现他们的类型并改变推销方法。

9)接近成交法,给客户安全感。

10)记得,最后才报价。“谈价格不合时机、卖东西毁于一旦”

11)销售,学会倾听,赢得客户信任。

这本《销售中的心理学》是我近两年读得的好书之一。现今,书是很多,已经达到泛滥的程度;但值得一读的好书不多,能让人回味的书就少之又少。现在的书看时很兴奋,看完后却不知道能给你带来什么实际的东西。《销售中的心理学》告诉你很多道理,这些道理还能直接拿到现时来用。

 

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2018年4月10日,吴德剑写于东莞

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