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关于低价我想说,模具钢大王吴德剑日记(176)

创业日记 模具钢大王吴德剑 251℃ 0评论

低价,真是一道无解的数学题。对于只谈价格,不谈品质和配套服务的采购人员,好像除了迎合他降价的动作,你也无计可施。这种生意,哪怕就是接到订单,你也挣不到钱,或许还有货款回收风险,做的也不会开心。与其如此,还不如早点放弃。

客户分好多种,有的客户一味追求低价,而有些客户却在意品质与服务。合作到最后,发现合作让你舒心,又能挣到钱的客户,只有后一种类型的客户。和该类客户合作,还能推动你向前发展。所以销售应该是,向对品质有要求的客户,推荐优质产品。低价手段只是扰乱市场,最后被市场淘汰出局。

今天走访几个线下客户,发现一个现象。平时一味追求低价的模具钢用户,日子过得都不太好。那些对价格不太敏感,对品质有要求的模具钢用户,今年营业额都有增长。按理说,低价用户制造成本跟更低,应该日子过得更好,挣更多的钱,而事实却是发展的更差。看来,放弃低价客户,腾出时间去开发优质客户,才是公司发展的正确道路。

纵观市场,那些奢侈品的极度高价公司,日子过得都很好。那些经营假货、仿冒品的商家,想考低价抢夺市场的企业,最后都被市场淘汰。也没见到那个牛逼的公司,是靠低价做成世界500强的。模具钢材,我还是一如既往的,坚持正品模具钢的底线,让客户放心使用,是我的追求。

 

 

 

【采购誉辉模具钢,比保险公司还保险!】

2018年12月26日,吴德剑写于东莞。

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