一

低价，真是一道无解的数学题。对于只谈价格，不谈品质和配套服务的采购人员，好像除了迎合他降价的动作，你也无计可施。这种生意，哪怕就是接到订单，你也挣不到钱，或许还有货款回收风险，做的也不会开心。与其如此，还不如早点放弃。

二

客户分好多种，有的客户一味追求低价，而有些客户却在意品质与服务。合作到最后，发现合作让你舒心，又能挣到钱的客户，只有后一种类型的客户。和该类客户合作，还能推动你向前发展。所以销售应该是，向对品质有要求的客户，推荐优质产品。低价手段只是扰乱市场，最后被市场淘汰出局。

三

今天走访几个线下客户，发现一个现象。平时一味追求低价的模具钢用户，日子过得都不太好。那些对价格不太敏感，对品质有要求的模具钢用户，今年营业额都有增长。按理说，低价用户制造成本跟更低，应该日子过得更好，挣更多的钱，而事实却是发展的更差。看来，放弃低价客户，腾出时间去开发优质客户，才是公司发展的正确道路。

四

纵观市场，那些奢侈品的极度高价公司，日子过得都很好。那些经营假货、仿冒品的商家，想考低价抢夺市场的企业，最后都被市场淘汰。也没见到那个牛逼的公司，是靠低价做成世界500强的。模具钢材，我还是一如既往的，坚持正品模具钢的底线，让客户放心使用，是我的追求。

【采购誉辉模具钢，比保险公司还保险！】

2018年12月26日，吴德剑写于东莞。

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