周末有惊喜，昨天拒绝的8566客户，今早把货款给付了。客户失而复得，我很高兴。

  周先生是热锻30CrMnSiA材质的筒型零件，现在用GR模具钢，打1000个产品，6个R角就塌模了，导致打出来产品没有菱角，产品不合格。模具是一次性的，打1000个产品模具就得报废，看似模具钢很便宜，实际模具费却很贵，老是加工模具，不仅成本高，也不现实，所以想找一款耐磨性好的模具钢，以提高模具寿命。

  这种有尖角的产品，对热磨损性能要求极高。热磨损是个综合指标，模具钢首先得具备高的耐热性能，在高温下工作，模具不会被退火掉，硬度不会下降，这是保证模具不塌模的基础。

  其次是模具钢硬度要高，高硬度是保证模具寿命的根本，还得具备很好的韧性，这可以确保模具不开裂。

  介于他的模具现在用GR模具钢，打1000个产品，6个尖角就塌陷了，这是GR热磨损性能太差导致的，所以我推荐他用高耐热、高硬度、高韧性的8566模具钢。

  8566模具钢的耐热性能跟高速钢SKH51一样耐烧，硬度HRC58-60，韧性是SKH51的4倍，8566模具钢把高耐热、高硬度、高韧性三者柔和得恰到好处，而其它模具钢做不到。

  8566用于温度极高的不锈钢热锻，红冲冲头，有很好的使用效果。我们张先生说的，红冲304不锈钢，8566给五星好评，产品光洁度很好，成品后，跟管子做的一样。

  还有我们的蒋先生，热锻40Cr的尖角产品，产品上面有尖角，之前冲头用HD，做200个产品就塌角，导致尺寸不准，但冲头8566模具钢冲了20000产品，都还是好的。冲头寿命从200件提高到20000件，蒋先生很是高兴。

  周先生听完我的介绍，很是心动，他也加我微信2年，对8566的性能早有耳闻，曾经也咨询过，只是因为8566价格太贵而放弃了。这次是GR模具寿命实在太短，导致模具无法量产而又想去8566模具钢。

  昨天从上午，一直聊到下午，他很是纠结于8566的价格比GR贵，他一直强调，我的用料很大，并一直在问先有鸡还是先有蛋的问题，看他很是揪心，我就提醒他，你先去其它地方了解一下，如果你想模具钢价格便宜的，你现在的GR是最合适的，如果你觉得模具寿命太短，想改变一下的，那你就得用高耐热，高硬度，高韧性的8566模具钢。

  但你不要以为你买的GR模具钢价格便宜，你就是在降低成本，实际你是在增加成本。

  模具钢用量大，说明你模具寿命短，老换模具，耽误生产，模具做得多，模具成本反而更高。你的模具打1000次就报废，这种寿命短导致的模具钢需求量大，这是伪需求，这不是好事，这是工厂的噩梦。

  如果你买性能更好的模具钢，提高了模具寿命，减少了修模频次，模具做得少了，不仅模具加工成本降低了，模具钢用料也少了，成本反而是下降的，生产效率也高了，这才是正向做法。不要错误的以为，买劣质的低价模具钢就是降低成本。

  放弃完之后，我以为这事就这么过了，可没想到，今天早上，周先生又来找我了，并告诉我说，已经安排财务付款了，你帮忙早点发货。

  隔了一会儿，货款真的到账了。周末的这种小惊喜，让人很是开心，开心的不是钱，而是客户的失而复得。

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