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模具钢大王吴德剑与世界500强京瓷的模具钢故事

创业日记 模具钢大王吴德剑 415℃ 0评论

记得是2009年5月份左右,东莞京瓷公司通过他的模具供应商找到我们。京瓷公司模具的一件模具钢材爆裂,急需采购一件SKD11模具钢。因为只有一件模具钢,其实我是不想做的。为了感恩我们自己的客户,我们还是不计成本地供货。

后来京瓷公司通过捡验判定,爆裂的这件模具钢是用其它料代替的假货SKD11模具钢;而我们提供是SKD11模具钢是真货,以前的供应商就终止合作。阴差阳错地誉辉模具钢材就成了世界500强企业,京瓷的模具钢供应商。一直持续供货2年,模具钢的品质和交货期都很稳定,双方配合默契。

2011年因为种种原因,京瓷将模具钢采购转为原来的供应商。但合作一段时间后,京瓷公司模具冲头经常发生崩角现象。造成冲压生产的模具,需要经常下模维修;导致生产效率低下。京瓷公司检测分析后又发现一些蛛丝马迹,经生产部领导研究决定,以后还是购买誉辉模具钢材。

经过再一次验证后,誉辉公司与京瓷的合作就更加顺畅了。从2011年下半年开始,京瓷公司就一直采购誉辉公司的模具钢材。今天回想起当时的一波三折,我还是有很多的感慨。

京瓷选择我们誉辉公司,关键原因肯定不是我们的业务手段高明,不是我们的账期长,也不是因为我们的价格低。其中一部分原因,应该是我们誉辉公司的模具钢品质符合京瓷公司的要求,我们誉辉公司的交货期符合京瓷公司的要求。如果离开这2点基本的要求,神仙也帮不了我们。

东莞誉辉模具钢材,坚持不与同行拼价格;不在假冒伪劣、以次充好、以假乱真、粗制滥造上耍“小聪明”。遵循经商之道,让客户放心购买,是誉辉模具钢材最不值得一提的保证。我们有多家客户,从2002年合作至今。虽然我们的坚持,让自己吃了很多哑巴亏;但随着时间的推移,客户却给了我们更多的回报!

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