模具钢大王吴德剑日记(113)

2018年8月26日星期日，东莞天气晴

一

今天我值班，创业者是没有周末的，今天是星期天，我还在工作。你也在工作吗？
上午接到两个电话。一个是老朋友换工作了，告诉我一声，聊完生活聊工作。他刚上班的新工厂，压铸模具经常提前龟裂，跟我咨询无硫8407模具钢和8418模具钢的事情。在这个生活都被手机绑架的年代，能给你打电话的朋友，都是真心朋友跟你做朋友的人。
还有一个是老客户咨询P20塑胶模具钢价格，没想到我的报价低于他的心里预期价格。当客户变成朋友，我都是报优惠价。每当遇到朋友询价，我都不好意思报正常价格。熟人生意我最怕，不敢报高价，也不好意思催款。

二、

上午在公司写文章，为SEO人员准备素材。分工明确后，写文章速度变快了，一早上写出3篇文章。还是一边写文章，一边在工作群里回答他们关于发B2B的细节。没发布之前，他们都说发B2B没有难度。动手之后才知道每个平台要求不同，对产品不了解的人，很多细节是不知道怎么填写的。听懂并不代表会做，动手做比什么都重要。

三

下午跟踪把河北的Cr12MoV物流发出去，厦门的S136-D模具钢也快递出去。星期天也不能耽误客户的交货时间。让客户感觉与在当地购买的时效一样，这点很重要。再加上品质比当地好，客户就会想找你购买模具钢。

四

晚上和朋友聊天得知，东莞的很多外资企业、大型企业，前几年就把生产转移到东南亚生产，而且生产越来越顺畅，现在发往国内的加工单越来越少。所以，东莞的很多企业都在转型的路上，都在苦苦支撑。大企业的日子都不好过，反而小企业很挣钱。因此，我的模具钢必须在互联网上销售，扩大销售范围。