一
今天参加张老师的大有课堂广东聚会。每次见到张老师都有新发现。张老师除了教我们卖货，还教我们认识自己，提高认知。大有课堂3年制，要学的东西太多、太多…
二
走出去，才能震撼你，才能知道世界有多大。
1）深圳的房价我不说，你也懂。一层楼写字楼，1800平方，自己买。
2）...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2019-03-05) 1714℃ 0评论
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深圳林先生咨询， LED透镜塑胶模具用什么型号的模具钢材？
LED透镜是用亚克力和PC塑胶原料制造的，这两种塑胶原料都有酸性。因此，模具钢材必须选用，具有抗腐蚀防锈功能的S136系列模具钢。
LED透镜又分为：车灯透镜，电视TV透镜，户外广告牌透镜、路灯透镜，其它光学透镜，等等。...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2019-03-04) 3114℃ 0评论
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几天前，江西的汤总要我帮他，推荐一款既耐磨，又不能崩角的模具钢材。汤总生产钢丝绳接头压型模具。模具工作目的是挤压铝材接头，链接好钢丝绳。用手动油压机，挤压速度慢。以前用Cr12MoV时，刀口容易磨损，模具很容易就报废了。用D2时，刀口容易崩裂，模具也是很快就报废。根据汤先生的描述...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2019-03-02) 2026℃ 0评论
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读《小企业赢利圣经》笔记。今天笔记内容是，教人如何为你的大脑带来灵感，产生创意。
笔记一：
10种方法可以锻炼你的大脑
1）阅读一本你一般不会读的杂志或书。阅读是最基本的精神刺激法，关键在于读新的东西。
2）锻炼身体。锻炼直接影响人的思维能力和创造力。有节奏的运动（像跑步或游泳）...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2019-03-01) 2803℃ 0评论
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同样的事情，外行人看内涵人做，感觉很简单。当自己拿回来做时，发现问题一堆，花了更多的钱，用了大把时间，问题也许还没解决。
生产铝合金压铸模具的林先生说：我的现在客户，模具给我做，模具钢材自己购买。这两年用了你的高钼H13后，模具使用很顺畅。客户总以为，我采购模具钢，挣了他很多钱。...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2019-02-28) 2902℃ 0评论
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最近在看电视连续剧《毛泽东》，看毛泽东从农村毛头小伙，到进入共产党早期中央政治局工作的整个过程，发现毛泽东很能写。在农村喜欢看书，离开农村老家外出读书，就喜欢写文章。
在长沙师范学习时，化名二十八画生征友。在长沙高等学府圈里写出知名度，网罗到一帮有志青年。写到感动杨昌济老师，得到...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2019-02-20) 2078℃ 0评论
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一
四川的粉末高速钢ASP60预硬料：6*137*200，已经发货。 交货状态：真空热处理+超深冷处理，硬度HRC67-69°，磨2面。 ASP60为超高合金的粉末高速工具钢。其钴和钒的含量特高，经雾化粉末冶炼而成。钢材组织非常均一，横向纵向性能一致，使钢材具有无方向性的特质...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2019-02-16) 2054℃ 0评论
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2019年2月14日星期四，今天是情人节更是良辰吉日，公司今日开工。祝自己和朋友们：2019年生意兴隆，挣钱多多，计划成真！更要祝大家：情人节快乐！
一
春节长假，每天吃喝玩乐，第一天上班，有点找不到工作状态。翻看自己年前写的计划，再次构思2019年的工作，关键是聚焦。公司定位是...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2019-02-15) 1767℃ 0评论
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从事模具设计的温工，发来信息询问，有没有一胜百模具钢材价格表？温工想了解一下一胜百模具钢材价格行情，方便自己与客户交流，也方便自己报价或核算模具成本。
一胜百是全球知名模具钢材提供商。一胜百模具钢材品质好，主要表现为材质纯净度高，组织均匀性好，模具钢横向纵向性能均等...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2019-02-14) 4877℃ 0评论
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经常有模具钢用户咨询，有没有模具钢材价格表？他们包括模具设计人员，模具厂老板，模具部主管，采购相关人员。希望通过模具钢材价格表，快速了解模具钢材价格行情，报价或核算成本时，做到心中有数。
下文的模具钢材价格表，是以日本模具钢为主，加以说明的。日本模具钢，在国内的主力品牌有2家，...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2019-02-14) 4785℃ 0评论
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今天参加农村酒席，偶遇一个在浙江做模具的林老板。都是相关行业，聊得特别投机。期间聊起模具成本比例和模具钢材品质稳定的重要性。
林老板说：购买模具钢材价格高一点可以接受，关键是模具钢品质要稳定，不能有沙孔、麻点、裂纹等无法弥补的品质缺陷。硬度要均匀，要保证机械加工走刀顺畅，钻孔攻牙...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2019-02-03) 2175℃ 0评论
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一
今天回老家，从东莞到我老家，距离960公里，历时十个半小时，一箱油跑到底。今天一路顺畅，连缓行都没有，这是有史以来第一次，值得纪念一下。
二
下高速的第一件事情，还是找个餐馆解解馋，回味一下家乡菜肴，犒劳肚子。家乡美食，食材很普通，味道却是你永久的记忆。无论走得多远，尝尽...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2019-02-03) 1778℃ 0评论
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一
今天是年内最后一天上班，送货师傅提前回家，自己送货，顺道见见老朋友，感觉很好。每次遇见合作多年的客户+老朋友，总有聊不完的话，真有点见到亲戚的感觉。
二
上午把货追出来，下午上班后，赶快送完货。迫不及待赶去深圳，见一帮同频道的朋友。叙叙旧、聊聊天，和他们讲讲自己201...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2019-01-31) 2464℃ 0评论
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一
今天是农历腊月二十二，在东莞做模具钢材的同行，早已放假。感觉现在春节放假是，一年比一年早。现在生活水平提高了，人们对钱的追求，越来越淡薄。现代人是有节必过，管它是西洋节还是中国节。没有节日，也要创造节日，现在就连购物也有节日啦！总之，就想隔三差五的过个节日。
二
今天送货时，...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2019-01-27) 1873℃ 0评论
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一
近期的抖音短视频、多闪视频聊天闹得很火。有人觉得火的原因是，人们对微信的文字语言聊天已经疲劳，对娱乐成分更多的视频聊天感觉新奇。也有人觉得，互联网的人们越来越懒，不愿意读文字，不愿意听语言。这些都没有错，我还有另外一点看法。
二
从人们交流冲击力定律来看：7% — 38% ...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2019-01-26) 2090℃ 0评论
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一
下午回访新客户，向模具部主管了解，我们的材料用得怎么样？
林主管说：你的NAK80模具钢是正宗的。你的NAK80钻孔铁销和龙记的NAK80一样，都是发亮的。以前供应商的NAK80钻孔铁削是暗黑起粉的。我做了20多年的模具，关于模具钢质量好坏，理论我讲不过你们，但我有一套，自己...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2019-01-25) 1867℃ 0评论
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刚开始拍抖音，我是想利用抖音平台，拍个好点的视频，让没见过面的朋友，认识真实的我。
一
从1月5号上传第一个抖音开始，到昨天为止，抖音粉丝在100人以内。昨天晚上上传2个视频，没想到转发、点赞、阅读突然飙升。一天内粉丝数量涨到1200人，阅读量8万以上。收获几十条，关于模具钢的点...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2019-01-21) 2218℃ 0评论
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今天遇见3个询盘，代表3个类型的客户。我觉得很有代表性，应该记录下来，便于以后团队培训。
一
第一个客户是连接器生产企业。马先生使用的SKD61模具钢，模具尖角位置，一碰就崩角；模具型腔精雕时，经常会遇到麻点、黑斑的品质问题。马先生一开始，就与你谈品质不良原因，解决办法，然后付款...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2019-01-21) 2614℃ 0评论
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雨后的东莞，空气特别好。趁着好空气去客户走走。今天下午送货3家客户。
送货的第1家客户是生产导光板胶框的塑胶注塑厂，有20台全自动注塑机。这家光电科技有限公司已经3年采购我们誉辉S136模具钢。因为手机产品生产量大，对模具耐磨性要求很高，模具必须压不烂。
送货的第2家客户是世界5...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2019-01-19) 2649℃ 0评论
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一
在我心里，每个客户都是值得信任的。跟我合作的客户，99%的人，都是讲究商业诚信的，这点让我很欣慰。下午有人添加微信好友，我以为是目标客户。我通过验证后，对方什么都没说，直接发来红包，这让我有点纳闷。后来对方说，补发货款差额。由于金额不多，我都把这事给忘记了，没想到客户却记在心...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2019-01-17) 1808℃ 0评论
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北方朋友咨询，请问你的P20模具钢料纯吗？
沟通后了解到，原来朋友一起采购的P20模具钢，钻1mm顶针孔时，发现很难加工，钻头都弄断了。他的朋友推荐找模具钢大王。
这位朋友遇到的P20模具钢无法钻孔的品质不良，我陕西客户找我之前也遇到过。陕西省渭南市的汤老板，以前贪图便宜，在江浙...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2019-01-16) 3159℃ 0评论
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一
又有客户要求推荐品质稳定，价格优惠的模具钢材。我想价廉物美是个相对概念。售价已经决定制造成本，制造成本也决定制造工艺，制造工艺决定产品品质。慢工出细活，细活要成本支撑。品质稳定的模具钢，需要经过多到工序才能保证。如：电弧炉、真空脱气、炉外精炼、电渣重熔、气氛保护电渣、三锻三拔...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2019-01-15) 1897℃ 0评论
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下午拜访铝合金压铸企业新客户。客户现在遇到铝合金圆柱产品外圆底部拉伤，造成产品不良，客户退货。铝合金产品需要重新压铸，生产效率降低，增加生产成本。拉伤情况如图：
不良现象：铝合金压铸模具生产1000-2000模次开始，模具外圆底部开始粘铝合金，引起模具脱模不顺，从而拉伤铝合金产...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2019-01-14) 3854℃ 0评论
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人逢喜事精神爽，先讲开心的事情。
客户发来信息：检测报告合格，剩下的料马上加工。
这条消息，让我悬着的心，安全落地。成就感比挣钱还开心。
记得12月初，东北的林总找到我说：以前采购的DC53模具钢，因为碳化物级别达不到客户要求，一直被退货。浪费的检测费用比模具钢材料还贵。客户采...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2019-01-12) 2650℃ 0评论
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一
最近发现，无论你多努力，你也无法感动所有人。特别是有过踩坑的经历的人，还是不放心你。相信我的朋友，一万两万都是直接走公账或微信，连阿里巴巴担保交易都不愿意做。暂时还不相信你的朋友，哪怕一点点钱也觉得不放心。我是非常理解心存疑虑的朋友，我是感同身受。
二
我曾经也被篇过，而且骗...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2019-01-11) 1883℃ 0评论
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一
去年看吴军《见识》一书时，其中有一个观念对我触动很大。吴军说：提高效率的方法是尽量少做事，只做你认为最重要的事。而不是多做事，不做重复的低能事情。今年开始尝试，能外包的事情全部外包，能花钱解决的事情花钱解决。这几天发现，自己空闲时间变多啦。也有了新的想法，开始尝试新的事物。
...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2019-01-08) 1758℃ 0评论
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一
温州制造塑胶模具的杜先生说：我在当地采购的S136模具钢，镜面抛光后模具表面雾蒙蒙的，怎么抛光都无法消除，请问这是什么原因？根据杜先生的描述，排除其他因素，仅从模具钢方面找原因。这是模具钢组织晶粒度粗大，归根结底还是模具钢纯净度差，组织均匀性差造成的。
二
影响S136模具钢...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2019-01-07) 3169℃ 0评论
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一
在朋友圈看到，很多朋友都在玩抖音。也有朋友在抖音上卖产品，卖得很火的。而我一直都没去过抖音，昨晚用太太手机在抖音看视频。发现与我行业相关的，如：模具钢、模具制造、模具设计、模具配件、润滑油……也有做抖音的。但大多以搞笑视频为主，真正讲内容的很少，或许这是我的机会。
二
那些发...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2019-01-07) 2653℃ 0评论
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一
今天还是按照昨天方法，上班时把今天要完成的重要事情记录好。按先后顺序，一件一件完成，到下午时发现，全部完成。其它工作也没耽搁，该回复是咨询也回复，该接的订单也接了。今天成交2单，晚上接近21:00，我都已经下班回家，还有一个本镇的新客户，来公司支付Cr12MoV锻打圆环定金。...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2019-01-04) 1981℃ 0评论
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2019年1月2日是今年第一个工作日，一年之计在于春。今年有很多计划要落实，那就从上班第一天开始执行。所有计划都是美好的，再细致的计划都要执行来完成，而执行却是具体又困难的。为了美好的计划，先从第一天执行开始。
一
上班第1天，先处理具体的事务。我发现把一天要处理的事情写下来，这...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2019-01-03) 2071℃ 0评论
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一
今天的关键词是元旦，元旦的重点是配家人一起休息。小孩住校后，一家人聚在一起的时间越来越少。最近两年，假期我们都是宅在家里，弄好吃的，找点娱乐节目。小孩可以很轻松地完成作业，我们也借机享受天伦之乐。只有一家人待在一起，干什么都觉得轻松。
二
今天是东莞上饶商会寮步片区，杨金平的...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2019-01-02) 2643℃ 0评论
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今天与几个朋友通过电话，聊天让我梳理2018年的经历。2018年有收获，也验证一些不适合我的操作手势。虽然这些验证花费很多时间，走了一些弯路，但这些经历，让我收获了，适合我的方法。2019年，我只需根据今天的复盘，聚焦适合自己的操作手势，做深做到位，就会有收获。
2...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2019-01-02) 2293℃ 0评论
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一、我发现，用心与客户聊天，我也能学到模具钢材知识。真真天天使用模具钢材的人，是我的客户。钢材切削性能好不好，抛光性能好不好，钢材纯净度好不好，只有经过客户的手，客户心理都明白，或许只是不会用专业术语表达出来。今天与客户聊天，就让我知道，在CNC精密雕刻机上，D2模具钢的切削性能...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-31) 1908℃ 0评论
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一、老朋友发来消息“在吗？我想购买模具钢。”之后，老朋友按我的推荐购买模具钢，而且没有讨价还价。原来老朋友一直在关注我的朋友圈，想买模具钢时，好像除了我，想不去谁。关键是看我讲得专业，跟别人采购，有点不放心。借此插个硬广告：采购誉辉模具钢，比保险公司还保险！
二、模具钢材也许你天...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-30) 2630℃ 0评论
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一
今天发现自己已经不能熬夜，早上4:00多起床。一整天人都是晕晕乎乎的，根本无法进入工作状态。满脑子都在想着看，躺下美美地睡一觉。一直到傍晚，补觉之后，人才缓过神来。由此可见，高质量睡眠多么重要。
二
今天去法院了解，强制执行货款回收事情。已经谈好余额，但还没收到钱。明天是20...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-29) 2124℃ 0评论
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一
今天先说开心的事情，经过多次面谈，美容美发电器公司今天下单，采购塑胶模具钢材。我认为有3个因素促成交易：
1）老朋友介绍，信任度高。老朋友使用过我们的模具钢材，信任我们的品质与服务。老客户放心你的品质和为人，才敢帮你介绍生意。
2）卖点和客户见证（客户能得到的好处），让以前不...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-28) 2386℃ 0评论
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一
低价，真是一道无解的数学题。对于只谈价格，不谈品质和配套服务的采购人员，好像除了迎合他降价的动作，你也无计可施。这种生意，哪怕就是接到订单，你也挣不到钱，或许还有货款回收风险，做的也不会开心。与其如此，还不如早点放弃。
二
客户分好多种，有的客户一味追求低价，而有些客户却在意...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-27) 1968℃ 0评论
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一整天我连续去同一客户3次。蒋总是生产手机导光板胶框产品。胶框产品需求量是几KK的用量，模具精度高。蒋总最近发现一套同行的模具硬度特高，耐磨性超好；注塑机生产时胶框压模，模具都不会产生塌陷。蒋总急着想知道该套模具用什么模具钢生产。我是蒋总的模具钢供应商，所以请我帮他判断。
上午，...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-26) 2776℃ 0评论
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费时1个多月，昨天把博恩·崔西的《销售中的心理学》看完。收益颇丰，书中很多方法可以直接拿来使用。书中妙语连珠，值得所有销售人员学习。印象深刻的有几处。
1）向行业内的成功人士学习。模仿行业领先者的做法行事，按照最高收入和最成功人士的样子打造自己。
2）任何购买都有动机。客户永远只...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-26) 2768℃ 0评论
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10月23日在东莞长安见杜平老师时，杜老师给我提了一个建设性意见，建模具钢材选材社群。可我自己信心不足，认为自己水平太差，不敢提建社群这个事，连这个念头都不曾有过。
和杜老师聊天时，杜老师问我：“你和同行的区别是什么”？我说：我能根据模具的使用性能要求或不良现象，镜面抛光级别高低...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-26) 2265℃ 0评论
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今日重头戏是，参加东莞上饶商会年会活动和会见老朋友。听取上饶玉山籍，原国家统计局局长李德水老先生，给我们讲解经济形势。
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李老先生先给我们讲述，美元发展历史。让我们了解，美元作为世界货币的来龙去脉。美国政府不息发动战争来维护，美元霸权统治地位的真正目的是，让全世界都成为他的金融...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-25) 2000℃ 0评论
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今天是个好日子，见到4位大咖。见识了300人的电商大场面，有了很多新的认知。
第一位是夏总，拥有300人团队的电商大咖，年销售额3个亿。夏总给我的印象,有3点极其深刻:
1）公司对员工的关怀，颠覆我想象。办公室配有专门的员工休息室，每年往员工家里寄礼物，公司有员工互助基金。
2）...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-24) 2539℃ 0评论
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一
每到年底，人们都喜欢总结过往，计划来年。我一般以农历年份总结一年成效，计划来年操作手势。虽然还没开始正式总结和计划，这几天安静下来时，经常回忆2018年的得失。在自己的模具钢材互联网营销方面，发现今年在营销知识方面的获益最大，官网SEO方面收获甚微。今年尝试过很多种网站SEO...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-24) 2567℃ 0评论
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一
今天是清明假期第一天，在家休息。但张有为老师没有放假，今天还给我们讲生意经142课，客户要的不是质量，是安全和保障。分析生意成交的第3个层面，给客户的安全和保障。生意成交的第1个层面是房间里的大象。生意成交的第2个层面是特殊优势好处。它们是相对独立的层面，又相互交织的融合，构...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-23) 2953℃ 0评论
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一
上午从肇庆市开车回东莞。一路上频繁进出服务区，回复微信好友的模具钢咨询。这位不认识的朋友是前段时间加的微信，一直不发声。今天突然咨询塑胶模具钢，从9:47一直聊到10:53，而且坚持发文字咨询；应该是个不善言表、严瑾的技术男。从头到尾，纯聊模具钢应用常识；他没问模具钢价格，我...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-22) 1925℃ 0评论
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一
晚上看《焦点访谈》电视节目，正好播放庆祝改革开放40年纪念活动报到，让我有些许感触。我的年龄与改革开放年龄不相上下，我是改革开放的获利一代。90年度末，学习毕业后，来到东莞寻梦。凭借模具制造专业的毕业证书，进入模具钢材行业。得益于东莞是世界工厂的红利，让我创业没有失败。通过自...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-20) 2688℃ 0评论
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刚刚和铝合金压铸模具厂王老板喝茶，聊起模具钢质量好与差的区别。王老板说：很多人来我这里推销模具钢材时，都说他的模具钢材质量很好很好，好到几乎没有竞争对手。可具体好在哪里，又说不出个所以然。我说：模具钢材质量好与差，与两大方面，10几个技术参数有关。
就好比我们人，如果要成为优秀的...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-19) 2100℃ 0评论
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一
生产塑胶模具的黄总，看过我们的S136-D模具钢介绍后，觉得镜面抛光效果，非常适合他们模具高镜面抛光要求。可跟我聊过价格后，又不理解为什么比国产S136模具钢价格高。我回复他：我们的S136-D模具钢，采用奥地利INTECO(英泰克)气氛保护炼钢，镜面抛光性达18000号，抛...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-18) 2670℃ 0评论
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一
今晚应儿子邀请，陪他一起爬旗峰山。记得他三岁前，我们每晚都在外面玩，两三天爬一次旗峰山。现在他们长大了，我们是两三个月去一次旗峰山。今晚爬山，发现有很多不同点：
1）明显发现健身的人比以前少很多。也许是因为天冷出来的人少，也许是东莞外来人口真的少了很多。
2）太太的体力比以前...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-15) 4769℃ 0评论
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一
这两天在读@首席教育观杜平 杜老师的书《创业思维》。看这书名，以为都是一些教条主义和心灵鸡汤。我刚开始阅读，就停不下来，内容句句真实见骨，掏心掏肺，没有一句是正确的废话，连标点符号都没有多余的。才看50多页，需要多读几遍才能理解，其中的韵味，不敢发表观点。总之，适合所有想上进...
模具钢大王吴德剑
7年前 (2018-12-15) 1882℃ 0评论
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