一整天我连续去同一客户3次。蒋总是生产手机导光板胶框产品。胶框产品需求量是几KK的用量,模具精度高。蒋总最近发现一套同行的模具硬度特高,耐磨性超好;注塑机生产时胶框压模,模具都不会产生塌陷。蒋总急着想知道该套模具用什么模具钢生产。我是蒋总的模具钢供应商,所以请我帮他判断。
上午,...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-12-26) 2228℃ 0评论
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费时1个多月,昨天把博恩·崔西的《销售中的心理学》看完。收益颇丰,书中很多方法可以直接拿来使用。书中妙语连珠,值得所有销售人员学习。印象深刻的有几处。
1)向行业内的成功人士学习。模仿行业领先者的做法行事,按照最高收入和最成功人士的样子打造自己。
2)任何购买都有动机。客户永远只...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-12-26) 2136℃ 0评论
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10月23日在东莞长安见杜平老师时,杜老师给我提了一个建设性意见,建模具钢材选材社群。可我自己信心不足,认为自己水平太差,不敢提建社群这个事,连这个念头都不曾有过。
和杜老师聊天时,杜老师问我:“你和同行的区别是什么”?我说:我能根据模具的使用性能要求或不良现象,镜面抛光级别高低...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-12-26) 1597℃ 0评论
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今日重头戏是,参加东莞上饶商会年会活动和会见老朋友。听取上饶玉山籍,原国家统计局局长李德水老先生,给我们讲解经济形势。
一
李老先生先给我们讲述,美元发展历史。让我们了解,美元作为世界货币的来龙去脉。美国政府不息发动战争来维护,美元霸权统治地位的真正目的是,让全世界都成为他的金融...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-12-25) 1392℃ 0评论
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今天是个好日子,见到4位大咖。见识了300人的电商大场面,有了很多新的认知。
第一位是夏总,拥有300人团队的电商大咖,年销售额3个亿。夏总给我的印象,有3点极其深刻:
1)公司对员工的关怀,颠覆我想象。办公室配有专门的员工休息室,每年往员工家里寄礼物,公司有员工互助基金。
2)...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-12-24) 1789℃ 0评论
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一
每到年底,人们都喜欢总结过往,计划来年。我一般以农历年份总结一年成效,计划来年操作手势。虽然还没开始正式总结和计划,这几天安静下来时,经常回忆2018年的得失。在自己的模具钢材互联网营销方面,发现今年在营销知识方面的获益最大,官网SEO方面收获甚微。今年尝试过很多种网站SEO...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-12-24) 1964℃ 0评论
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一
今天是清明假期第一天,在家休息。但张有为老师没有放假,今天还给我们讲生意经142课,客户要的不是质量,是安全和保障。分析生意成交的第3个层面,给客户的安全和保障。生意成交的第1个层面是房间里的大象。生意成交的第2个层面是特殊优势好处。它们是相对独立的层面,又相互交织的融合,构...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-12-23) 2336℃ 0评论
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一
上午从肇庆市开车回东莞。一路上频繁进出服务区,回复微信好友的模具钢咨询。这位不认识的朋友是前段时间加的微信,一直不发声。今天突然咨询塑胶模具钢,从9:47一直聊到10:53,而且坚持发文字咨询;应该是个不善言表、严瑾的技术男。从头到尾,纯聊模具钢应用常识;他没问模具钢价格,我...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-12-22) 1367℃ 0评论
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一
晚上看《焦点访谈》电视节目,正好播放庆祝改革开放40年纪念活动报到,让我有些许感触。我的年龄与改革开放年龄不相上下,我是改革开放的获利一代。90年度末,学习毕业后,来到东莞寻梦。凭借模具制造专业的毕业证书,进入模具钢材行业。得益于东莞是世界工厂的红利,让我创业没有失败。通过自...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-12-20) 1952℃ 0评论
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刚刚和铝合金压铸模具厂王老板喝茶,聊起模具钢质量好与差的区别。王老板说:很多人来我这里推销模具钢材时,都说他的模具钢材质量很好很好,好到几乎没有竞争对手。可具体好在哪里,又说不出个所以然。我说:模具钢材质量好与差,与两大方面,10几个技术参数有关。
就好比我们人,如果要成为优秀的...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-12-19) 1500℃ 0评论
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一
生产塑胶模具的黄总,看过我们的S136-D模具钢介绍后,觉得镜面抛光效果,非常适合他们模具高镜面抛光要求。可跟我聊过价格后,又不理解为什么比国产S136模具钢价格高。我回复他:我们的S136-D模具钢,采用奥地利INTECO(英泰克)气氛保护炼钢,镜面抛光性达18000号,抛...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-12-18) 2065℃ 0评论
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一
今晚应儿子邀请,陪他一起爬旗峰山。记得他三岁前,我们每晚都在外面玩,两三天爬一次旗峰山。现在他们长大了,我们是两三个月去一次旗峰山。今晚爬山,发现有很多不同点:
1)明显发现健身的人比以前少很多。也许是因为天冷出来的人少,也许是东莞外来人口真的少了很多。
2)太太的体力比以前...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-12-15) 4115℃ 0评论
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一
这两天在读@首席教育观杜平 杜老师的书《创业思维》。看这书名,以为都是一些教条主义和心灵鸡汤。我刚开始阅读,就停不下来,内容句句真实见骨,掏心掏肺,没有一句是正确的废话,连标点符号都没有多余的。才看50多页,需要多读几遍才能理解,其中的韵味,不敢发表观点。总之,适合所有想上进...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-12-15) 1320℃ 0评论
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深圳A先生发来QQ说:要求模具防锈,然后抛光性能比较好,热处理后硬度不得低于HRC60,请帮忙介绍一款材料。
我回复:要求模具抗腐蚀镜面抛光好的模具钢材,只有铬Cr含量12.5%以上的S136模具钢,才能符合要求。但最高级别抗腐蚀的材料热处理硬度是54-58。所以,找不到既防锈和...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-12-13) 1562℃ 0评论
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今天发生遇到一件,让我很伤感的事情。一个认识10几年的同行,来找我借钱。藏先生因为一件完全可以避免的事情,弄得负债累累,甚至可以说是走投无路。
藏先生从去年开始,因为虚开增值税专用发票的事情,弄得公司帐户被查封。所有资产已经变卖,抵缴税款罚金还不够。现在还欠供应商货款,100万元...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-12-11) 1525℃ 0评论
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老客户战先生发来微信说:发来1件SKH-9高速钢做热处理+超深冷处理。要求热处理硬度HRC64°以上。
我说:我们的SKH-9高速钢都是做超深冷处理的。但不解为什么要求硬度一定要求HRC64°以上?
根据个人经验,硬度越高脆性越大,刀口崩裂风险就越高,对冲头来说不一定是好事。原来...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-12-10) 1830℃ 0评论
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昨晚和一做塑胶模具20多年的模具部经理聊天,期间聊起当下流行的知识付费。薛经理很羡慕他们能用自己所掌握的知识挣钱,可惜自己做了20多年的模具,对模具非常了解,可就是挣不到钱。感叹自己只能辛苦做模具,挣点工资来养家糊口
薛经理从事塑胶模具行业20多年,熟悉各类塑胶模具工艺流程的合理...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-12-09) 1929℃ 0评论
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一
上午发生一件让我胆战心惊的事。客户发来微信说:发现一套模具在注塑过程中,模具中间爆裂,这套模具用的是你的S136模具钢。卖模具钢,我最怕客户投诉,最害怕处理品质问题,收到这种消息,让我心情极其败坏。我告诉客户,我正在开家长会,你先把模具拆下来看看裂成什么样,发个相片给我,家长...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-12-08) 1873℃ 0评论
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一
浙江海宁模具钢客户,今天把Cr12MoV模具钢寄回来热处理。客户希望做真空热处理+深冷处理。Cr12MoV用深冷处理,我感觉有点大材小用。冷作模具钢经过深冷处理,是会细化模具钢晶粒,提高模具钢强度。但Cr12MoV是普通冷作模具钢,无论怎么改善热处理工艺,Cr12MoV模具钢...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-12-07) 2254℃ 0评论
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一
今日看朋友圈,看到一个在内地做生意,做得风生水起的朋友感叹:小地方讲关系,大地方讲能力!让我想起,曾经家乡政府来东莞招商引资推介会上,政府热烈欢迎大家回乡创业,回报家乡。我商会的一位老大哥跟我说,你别看推介会讲得很好,回去后就不是这么回事了。大哥把他回家投资的经历,总结成一句...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-12-07) 1417℃ 0评论
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一
今日看朋友圈,看到一个在内地做生意,做得风生水起的朋友感叹:小地方讲关系,大地方讲能力!让我想起,曾经家乡政府来东莞招商引资推介会上,政府热烈欢迎大家回乡创业,回报家乡。我商会的一位老大哥跟我说,你别看推介会讲得很好,回去后就不是这么回事了。大哥把他回家投资的经历,总结成一句...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-12-05) 2124℃ 0评论
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专业制作模具的张工,因为工作需要,经常要面对不同的模具选择不同模具钢情景。对于模具钢可以分为哪些种类,他也是模棱两可。特意发邮件给我,问我模具钢可以分为哪些种类?为了仔细回答张工的问题,我特意邮件如下。
模具钢可以分为哪些种类?这个问题很笼统,不同的炼钢厂对模具钢材的命名不同,你...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-12-03) 2146℃ 0评论
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一
最近加微信咨询,模具钢的客户比以前更多了。有几个都是业内知名企业,例如,成立于1941年的奥地利建筑工具企业。他们的DC53模具钢遇到模具容易塌陷,模具容易磨损,刀口容易蹦角掉块,偶有断裂的严重后果。与对方才女工程师,电话聊了半个小时。详细和对方说起DC53模具钢等级和其它采...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-12-01) 2247℃ 0评论
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一
昨天因为时间紧凑,没来得及看完展览,今天再次去厚街现代展览中心,观看模具及模具钢相关行业展览。发现几个现象:
1)加工设备五轴六轴已经普及,加工精度越来越高,加工效率越来越快,机头转速越来越高,被加工零件表面光洁度越来越好。。
2)加工刀具已经向高硬度的涂层发展,加工精度更高...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-11-29) 1520℃ 0评论
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周末晚上和家人看电视,偶然看到《东莞人的一天》系列节目。回想起自己每一天的模具钢经历,都是一把辛酸泪。
早上起床,带着朦胧的眼睛拿起手机,看看有没有人找我,生怕错过每一条信息。关键还是看看有没有晨课,张老师的晨课,能颠覆我做生意理念,改变卖模具钢的方法。早晨听听晨课,回想自己曾经...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-11-25) 1364℃ 0评论
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一
昨天下午拜访的寮步光电科技公司,今天果然报价并下单。她的S136H模具钢精料订单很急,客户明天来公司看进度,千叮咛万嘱咐,明天就要货。这个要求,在她以前供应商那里,也许根本无法达成,但在我这里,这根本不是事。我告诉她,明天上午准时到货。深圳帕滋热流道科技,也问我们2083H精...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-11-24) 1795℃ 0评论
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2018年11月22日星期四,东莞天气阴
一
上午本来有2个报价要完成的,可临时又有几个咨询和报价就给拖延了。江苏冲压不锈钢垫片的客户,今天总算确定好加工工艺,今天正式购买DC53圆棒。要根客户沟通一下尺寸,快递方式,选择一家运费便宜的快递公司,一来二去的花费了一点时间。有很多客...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-11-23) 1538℃ 0评论
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2018年11月21日星期三,东莞天气阴雨
一
不买我模具钢的人觉得,写日记是,被洗脑后的“神经病”行为。买我模具钢材的人,却通过日记了解我。今天又有一个好友说:“我是见你在圈里发的日记,觉得你还是比较专业的。只要质量可以,价格合适,没有不买你家的理由。”其实我写日记,就为了两点...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-11-22) 1395℃ 0评论
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2018年11月19日星期一,东莞天气阴
一
周一上班,跟进上周六询盘的客户。东莞常平的曾先生,油压品牌标志的铝制品。周六晚上我们已经电话+微信沟通很久。以前用SKD61模具钢,遇到模具5万模具左右开裂的困扰。曾先生想找一款模具钢纯净度更高,模具耐磨性和韧性比SKD61更好的模具...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-11-20) 1439℃ 0评论
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2018年11月18日星期日,东莞天气阴雨
在送小孩上学的某一天,儿子说:“爸爸,希望你能计划一下,假期带我去看看元谋人博物馆”。听得我有点惊奇,自从小孩上六年级后,我们就很少出去旅游。每次我说旅游计划,他们就说作业多,没时间拒绝我。主动要求我带他去旅游,真没有,特别是这两年。
...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-11-19) 1358℃ 0评论
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2018年11月15日星期四,东莞天气晴
今天看到九源教育杜平老师讲: “抖机灵”看起来很聪明,结果反被聪明误!我深有感触。
自己做模具钢材17年来,也经常遇到“抖机灵”的客户。当他模具出现问题而无法正常使用,耽误生产时。求爷爷告奶奶地求你,推荐合适的模具钢型号。并信誓旦旦地向你...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-11-16) 2397℃ 0评论
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2018年11月14日星期三,东莞天气晴
一
双11购买的东西陆续到货,我感觉双十一购物没让我省钱,反而让我花钱了。我的习惯看完手上的书,再购买新书。目前手上还有书看,原本不急着购买的,看到大家都在购物,购物车里的书还有优惠,就忍不住也剁手了。这种从众心理,跟风冲动消费的经历,相...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-11-15) 1806℃ 0评论
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2018年11月10日星期六,东莞天气晴
一
马上就到双11,总感觉自己在等待什么?一个普通的日期,硬是被商人整成一个节日,而且是商家和消费者都高兴的节日。每个人都有从众心理,本来跟你没关系的一件事情,当大家都接受它,你也会自然接受它。就像双十一购物节,不知不觉也加入购物军团。
...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-11-11) 1589℃ 0评论
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2018年11月8日星期四,东莞天气晴
前几天,江西赣州生产银合金浇铸设备的商先生咨询,想找一种抗热疲劳效果好的新型模具钢材试用。电话沟通后了解到。原来商先生有一批带水冷却腔的模具,原来是用QT600整体铸造出来的,但是热疲劳抗力比较差,使用过程中会拉裂渗水。
查阅资料得知QT6...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-11-09) 2158℃ 0评论
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2018年11月5日星期一,东莞天气晴
一
最近遇到几个咨询,撩我几天后说,找到价格更便宜的,还问为什么?我回复他,如果你用心找,还能找到更便宜的。从南到北,买的没有卖的精。同一小区、同一户型、相同面积的商品房,价格也有差异。请问哪个开发商会把商品房贱卖?便宜一定有道理的,只是你...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-11-06) 1886℃ 0评论
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整理多年以前的客户资料架,发现深圳模具钢客户德国外资企业,中德模具制造(深圳)有限公司。曾经经过的事情历历在目。
很多大企业都愿意付高价格,向大公司采购模具钢材。但有时也会遇到成本高昂的压力,送货不及时与交货紧迫的矛盾。中德模具厂采购深圳模具钢就遇到类似问题。
做过欧洲模具的人都...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-11-05) 2114℃ 0评论
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最近频繁出差广州,让我想起广州模具钢材客户李经理。稳泰塑胶制品有限公司是丰田公司,汽车电池塑胶外壳指定供应商,从台湾到国内一直在合作。公司的塑胶模具主要用S136模具钢。跟我合作之前,主要在广州模具钢材大公司采购。
大公司流程多,钢材需要热处理时,好不容易申请好取货时间,又以车不...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-11-02) 2516℃ 0评论
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2018年10月27日星期六,东莞天气晴
一
每个周末都是伺候两小孩。早晨上班前把儿子送去补习班,回到公司后,接着做互联网推广工作。无意间发现微博有焦点图片,还能将图片链接文章。即刻上传两张图片对应两篇文章。还上传一个焦点视频。做互联网就应该,抓住每个地方宣传自己。
二
下午是女...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-11-01) 1633℃ 0评论
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2018年10月31日星期一,东莞天气晴
一
时间飞梭间2018年10月份又过完了。感觉时间过得飞快,是因为变老的原因还是过得充实?总之,我每天都在和客户聊着模具钢材的事情。和客户聊模具钢性能特点,帮助客户选择合适模具又不贵的模具钢品种。和客户聊采购模具钢10大坑,和客户一起分析...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-11-01) 1448℃ 0评论
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2018年10月26日,星期五,东莞天气阴
昨晚生产五金冲压模具的林总咨询冲头料选材。冲压Q235B黑皮料热轧板2.5mm厚,以前用过SKD11、DC53、SKH-9冲头料,效果却不理想。SKD11、DC53是几千冲次就崩掉一大块;用SKH-9也是只能冲一天左右。造成冲压生产无法...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-10-30) 2006℃ 0评论
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2018年10月25日星期四,东莞天气晴
一
上网采购模具钢材的客户,需求点各有不同。有的想找价格更低的模具钢,有的想找品质更好的模具钢,有的想找更加靠谱的供应商。我比较喜欢对模具钢品质,有一定需求的客户。这类客户综合实力普遍较强,发展潜力巨大,做强的概率大。跟这类客户前行,很容...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-10-30) 1594℃ 0评论
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2018年10月29日星期一,东莞天气晴
一
东莞入户新政策是,连续5年居住证+连续5年社保,即可申请入户。成为新莞人最诱人的好处是,小孩初中升高中时,不用加分入取。为了小孩不被加分,今天提交入户申请。为小孩创造有利条件,是天下父母的份内事。
二
最近颈椎又开始不舒服。推拿正骨师...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-10-30) 1480℃ 0评论
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2018年10月20日星期六,东莞天气晴
今天是忙碌的一天。仅送两小孩上补习班,接小孩放学就跑了5趟。送东莞本地的货就4家,还顺道去了一趟物流园发货。因为今天模具钢精料加工件数比较多,又遇上操机师傅请假,送货师傅开机顶班,也只能由我负责送货。已经好久没这么紧张地跑过,还是有点累。...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-10-28) 1869℃ 0评论
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2018年10月19日星期五,东莞天气晴
一、
今天凌晨失眠,起床看《雷锋日记》。雷锋做好事不留名,可雷锋天天写日记。日记多以流水账为主,工作生活经历加上个人感想。雷锋人生履历很普通,硬是通过写日记把自己写出名。最后毛主席题词“向雷锋同志学习”,让全中国人都记得雷锋。看来日记是提...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-10-28) 1786℃ 0评论
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2018年7月13日,星期五,东莞天气阵雨
今天收到六七个询盘,其中3个客户都遇到假冒伪劣、以次充好模具钢,对正品模具钢的殷切期待,让我感触很深。
一
上午,广州的林总购买模具钢精料。收款后我对林总表示感谢,没想到林总的回复让我惊讶!林总回复:也谢谢你不卖假料,价格实惠的经营理念...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-10-26) 1439℃ 0评论
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2018年10月18日星期四,东莞天气阴
一、
上午在公司检查官网关键词,百度排名情况。发现好几个关键词已经排名百度首页,如:模具钢,模具钢材,SKD11模具钢,2344模具钢……意外发现有几个产品详情页,也排名首页。看来前期工作方法是正确的,电商团队付出是有结果的。
二、
上午...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-10-22) 1334℃ 0评论
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2018年10月16日星期二,东莞天气阴
上周五,微信好友陈先生找我咨询SKD61模具钢,无硫8407模具钢,高钼H13模具钢,用于生产一套长寿命压铸模具。陈先生是以前客户介绍的,上次因为价格原因没有成交。但陈先生一直关注我朋友圈,认可我们模具钢品质。这次要开发一套压铸模具,用于...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-10-20) 1593℃ 0评论
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2018年10月10日星期三,东莞天气小雨
今天是个十全十美的好日子,我要写点东西记录生活。以前张老师叫我写日记,我觉得特别扭。读书时最差的科目就是语文,现在还用日记来丢人现眼,但为了做互联网生意,硬着头皮坚持下来。现如今不知不觉已经写到100多篇,回想过往,日记却给我带来很多意...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-10-19) 1540℃ 0评论
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昨天阿里来了一个询盘,江先生咨询SKH-9高速钢。刚开始在阿里旺旺沟通交流,江先生原来的冲压模具冲头料遇到容易磨损,造成产品毛刺多,经常拉伤产品的现象。想找一款质量更好的高速钢SKH-9 ,冲头料选择要根据模具使用情况才能决定,需要多了解一些情况,才能做决定。
我觉得阿里旺旺无法...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-10-19) 1598℃ 0评论
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翻看手机相片,看到P20模具钢精料相片(如下图),想起天津模具钢客户张总。张总在当地天津模具钢市场购买的模具钢品质不良时有发生,让他的模具给客户造成不好的印象。第一次在互联网上找到我后,我们聊起天津模具钢行业乱象,模具钢对模具的重要性,我们在电话里沟通半个多小时,张总决定采购一批...
模具钢大王吴德剑
5年前 (2018-10-17) 1618℃ 0评论
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